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Negociación empresarial

En este curso podrás conocer en profundidad el concepto de negociación y sus ideas principales, el proceso con sus etapas, las habilidades básicas para ser un buen negociador y las distintas técnicas y herramientas para poder negociar.

Negociación empresarial
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Descripción del curso

¿Qué vas a aprender?

  • Conocer en profundidad los conceptos básicos relacionados con la negociación.
  • Conocer los diferentes estilos de negociación que existen.
  • Identificar las fases que componen un proceso de negociación y como afrontarlas.
  • Identificar las habilidades necesarias para ser un negociador excelente.
  • Conocer y aprender a utilizar técnicas de negociación.

UD1. Negociación: concepto e ideas fundamentales

1.1. ¿Qué es la negociación?

1.2. Elementos fundamentales de la negociación

1.3. Aspectos clave de la negociación

1.4. El rol del negociador

1.5. Objeciones, ventajas e inconvenientes de la negociación

UD2. El proceso de la negociación

2.1. El método de la negociación

2.2. Las etapas y los pasos de la negociación

2.3. Los estilos de la negociación 

UD3. Habilidades básicas para ser un excelente negociador

3.1. Organización y planificación

3.2. Comunicación

3.3. Escucha activa y feedback

3.4. Inteligencia emocional

3.5. Persuasión e influencia

3.6. Seguridad y confianza

UD4. Estrategias y técnicas de negociación

4.1. Estrategias de negociación

4.2. Técnicas de negociación

Contenido del curso

UD1. Negociación: concepto e ideas fundamentales

47:44
  • ¿Qué es la negociación?08:56
  • Elementos fundamentales de la negociación04:40
  • Aspectos clave de la negociación11:02
  • El rol del negociador10:55
  • Objeciones, ventajas e inconvenientes de la negociación12:11

UD2. El proceso de la negociación

34:36
  • El método de la negociación10:38
  • Las etapas y los pasos de la negociación11:38
  • Los estilos de la negociación12:20

UD3. Habilidades básicas para ser un excelente negociador

24:42
  • Organización y planificación04:29
  • Comunicación03:40
  • Escucha activa y feedback04:14
  • Inteligencia emocional04:23
  • Persuasión e influencia03:38
  • Seguridad y confianza04:18

UD4. Estrategias y técnicas de negociación

17:35
  • Estrategias de negociación06:15
  • Técnicas de negociación11:20

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